话题布景

据奥维云网(AVC)推总数据显示，2022年中国智能门锁市场销量1805万套，估计2023年，将有望冲破2000万套，在当前国内仅10-15%的渗入率下，智能门锁行业将来市场空间庞大。不外跟着行业的快速成长，很多新企业涌入智能门锁赛道，“价钱战”、“功能战”不成避免的开启，2023年一季度，线上市场均价1078元，同比降落16%，这对行业成长有何影响?当前智能门锁产物功能越发丰硕，从开锁体例、安防警报再到人道化功能等不竭进级增添，消费者是不是真正需要这么多功能，将来智能门锁产物定位又会如何转变，本期奥维云网（AVC）特殊约请行业年夜咖进行多维阐发。

年夜咖不雅点

揭美娟

奥维云网（AVC）消费电子事业部总司理

“价钱战”是行业成长到必然阶段不成避免的环节，跟着行业普和率晋升，出产本钱不竭下降，品牌利润空间加年夜，同时跟着产物的不竭迭代，产物手艺和功能逐步趋同，在利润底气和手艺竞争优势不显的两重鞭策下，降价成为获得更多市场份额的主要手段，但需要警戒的是，智能门锁是家庭安防的第一道闸，低价不克不及表现在低质、低平安和低办事上，任何一项问题的放年夜，城市拉低消费者的采办决定信念。

当前国内智能门锁渗入率低，行业尺度规范不全，这也给了厂牌、白牌更多的保存空间，是以短时间内价钱下探趋向仍会延续，但跟着行业头部品牌性价比产物的投放，在知足分歧价钱需求的消费者同时，可以或许有用减缓行业后续价钱下探的幅度。

手艺进级、剧烈竞争和多样化需求，是鞭策当前智能门锁产物功能越发丰硕的首要缘由，首要表现在安防功能、开锁体例和人道化多功能上等。安防功能不竭进级是对消费者人身平安的负责，开锁体例的多样化是为了应对消费者分歧开锁场景的需求；人道化多功能，则是一段时候内，成为各企业打造差别化竞争的主要手段。这些功能其实不是毫无按照的增添，是企业进行深度调研，响应需求的产品，消费者可以按照本身所需选择适合的产物。

刘凯枫

华为智能门锁总司理

智能门锁固然已呈现良多年，但消费者对智能门锁的认知度还处在较为低级阶段。而陪伴愈来愈多的厂家涌入赛道，不竭上市目炫狼籍的产物和良莠不齐的体验，消费者若何从浩如烟海的产物当选择合适本身的产物成为一个困难，一次糟的体验，会必然水平上迟滞财产的进度。

科技的目标，是为了把更有温度和便捷的糊口带给消费者，为消费者打开一扇平安、便捷、聪明的温馨年夜门；特别门锁作为全屋智能体验的进口和闭环要害节点，更需要不竭洞察和发掘消费者的利用痛点和潜伏需求。

价钱是一个主要身分，面对价钱竞争，更需要行业可以或许对峙产物和办事的品质，晋升用户体验。价钱竞争一方面可加快行业触达需求平面，另外一方面做年夜全部市场的范围，实现财产和消费者的共赢，进一步鞭策行业成长。

华为果断以消费者为中间，在场景拓展上，不段深挖场景立异标的目的，近期亦推出亲情留言功能；在产物质量上，有严苛的质量管控系统研发交付，历经148项专业测试；在用户体验上，延续在生物辨认手艺上，如人脸辨认、指纹等方面打深、打透，确保消费者用着舒心，便捷。

肖海涛

鹿客科技数字化运营VP

价钱战对行业成长带来了一些积极和消极的影响。从积极方面来看，价钱战可能会刺激市场需求，晋升智能锁的渗入率；助在增进产物的立异和手艺前进，企业需要不竭晋升产物质量和机能，以在剧烈的竞争中脱颖而出。从负面影响来看，过度的价钱竞争可能致使企业的盈利能力降落，对行业的可延续成长组成要挟。在竞争剧烈的市场情况中，智能门锁企业不克不及仅依靠价钱战来获得竞争优势，产物的研发立异、更好的用户体验，杰出的品质售后办事才能吸引有高品质要求的消费者。鹿客即是如斯，一向在寻求科技立异和极致的用户体验，掌心锁V5上市后，用户的接管度、口碑获得普遍承认。

在功能方面，一些黑科技可以给我们的糊口晋升便当性，供给加倍便捷的解决方案。至在是不是是智商税，要按照消费者本身的需求和新手艺解决问题的完全度来看。智能门锁将来的成长标的目的，我认为应当会往更极致的用户体验、更都雅的外不雅标的目的成长；从智能门锁的被动平安到自动平安，不但要存眷家庭的财富平安，还要存眷用户的平安感，人身平安，特别是家里白叟小孩的平安。这中心也必定会应用一些更进步前辈的黑科技，鹿客也在尽力操纵新科技给用户带来更好的体验和平安感。

卜海峰

TCL智能家庭总司理

今朝智能门锁已成为“刚需”的趋向更加较着，但渗入率相对欧美、日韩依然处在低位，低价成为企业扩年夜市场份额最快最有用的体例。一方面，主流品牌舍利润保销量，鞭策市场价钱降落；另外一方面，跟着智能门锁供给链的成熟，无数小企业直接套用公模出产，压低价钱进入市场。价钱战对前期市场的普和和消费者教育起到了必然的鞭策感化，但也带来了产物同质化、体验感差等问题。对品牌商而言，将来将加倍重视品牌化、智能化、用户体验更好的产物，经由过程产物博得消费者的相信！TCL智能锁就是如许的代表；

对智能门锁产物，手艺的改革和成长是产物普和的主要身分之一，消费者除存眷价钱之外，对产物的质量、品牌、个性化功能也持较高的存眷度，今朝，人脸辨认和年夜屏猫眼两个手艺点，遭到消费者更多青睐。除单品功能的晋升，市道上的主流品牌也在深耕智能家居市场，扶植全屋智能，智能门锁将与智能门铃、智能监控摄像头、报警器等各类传感器，配合构建起身庭智能安防和智能家居系统。TCL现阶段也在不竭构建和致力在全场景聪明健康糊口；将来也会延续在科技、产物、场景、生态深耕，致力在为用户缔造更好的产物和办事。

狂药

乐橙智能锁产乐鱼体育app物线总司理

价钱战在任何行业成长的进程中都是不免的，不外假如仅依托价钱战获得短时间市场扩大，对企业来讲缺少久长的鞭策力和竞争壁垒。

对消费者来讲，必然的行业内卷可让大师更轻易买到更高性价比的产物，可是企业的产物进级和延续经营都需要杰出的市场情况。回归贸易素质，经由过程用户价值驱动产物开辟和手艺进级，深切洞察用户在家庭平安防护中的最素质需求进行产物迭代和手艺进级是乐橙所寻求的持久主义。

今朝我们可以看到门锁的硬件、软件功能愈来愈丰硕，从功能设置装备摆设上仿佛都是科技含量满满，但门锁作为家庭入户场景中高频利用的产物，用户的交互体验相当主要，一是知足平常利用便捷性的交互体验，包罗一老一小，若何将智能产物普适化，我们要做的是减配，精配；二是聚焦用户最素质的平安体验，作为入户的第一道门坎，智能门锁起着家庭平安管家的本能机能，面临分歧人群分歧场景的平安需求，若何做到平安辨认、和时预防、精准提示才是智能门锁最底子的用途地点。

智能锁将来的趋向不是盲目地堆砌功能设置装备摆设，而是回归用户对门锁的需求素质，就乐橙而言，我们认为基在视觉手艺的AI能力晋升，和门锁联动家庭其他智能装备的互联互通将会成为智能门锁将来的趋向。

张立聪

安信证券研究中间副总司理

年夜消费组长家电行业首席阐发师

价钱是消费者在采办智能门锁时辰会斟酌的一个主要身分，奥维云网（AVC）数据显示，2023年Q1国内线上智能门锁的均价在1100元摆布。这个价钱已进入到国内年夜部门家庭可接管的规模。我们认为价钱的下探会让智能门锁走进国内愈来愈多的家庭，逐步酿成一种刚需，晋升市场普和率的同时，出清一些范围较小、本钱节制能力较弱的企业，这有益在鞭策智能门锁市场的集中度逐步提高。

智能门锁可称得上是智能家居的门面。除价钱，智能化水平、利用体验也是消费者选购智能门锁时关心的主要身分。从最早的刷卡式电子锁，到指纹暗码锁，再到人脸辨认锁，智能锁的产物形态在不竭迭代。按照奥维云网AVC线上市场统计，2023年Q1人脸辨认、指静脉这类新兴智能锁的占比合计接近25%，这申明消费者愿意为科技感更强的智能门锁买单。我们也留意到智能锁主动报警掉效、没法封闭、指纹收集器无辨认这些产物质量上的问题会给用户带来较差的利用体验。瞻望将来，我们认为一方面人脸辨认锁这类便捷性更高的智能锁渗入率会不竭提高；另外一方面，互动性更强的智能猫眼、室内年夜屏有望成为主流设置装备摆设。

话题总结

整体来看，不论是“价钱战”仍是“功能战”，均是行业成长到必然阶段不成避免的环节；在保障产物质量、安防能力、办事质量的年夜条件下，不竭下降的价钱门坎和响应各类新需求的黑科技功能，均会晋升消费者的采办意愿，成为行业快速增加的助推剂。固然压力也会转移到企业端，只有不竭晋升本身产物与办事，不竭立异知足多样化需求，才能从浩繁企业中脱颖而出。

来历：奥维云网